А я вообще никого не сокращал, т.к. в 2007 году штат безумно не раздувал и платил реальные зарплаты и готовился к кризису с марта 2008 г. Но кризис всё равно сделал коррективы в бизнесе и я перешёл на 4 дневный режим, но сделал соц пакет которого не было: питание + проезд.
А тут шефы в Москве в Управляющей компании мне дали спец нагрузку: три предприятия от 800 до 1200 человек, типа надо антикризисную программу ввести!!!
Я туда как приехал и офигел, как там штат раздули!!! У ген дира 2 секретаря, 4-6 земестителей ген дира с секретарями и водителями, и 15-27 директоров по функциям тоже с секретарями и водилами!!!
Разве что нет продюссара и Арт-директора!!! (Предприятия машиностроения)
А простые токаря, фрезировщики, инженеры и т.д. лапу сосут!!!
Вообщем нахрен я уволил весь ТОП-менеджмент + ненужный планктон + 3-х дневная рабочая неделя + правильная постановка и мотивация продаж и предприятия начали работать не на склад, а на отгрузку, правда проблемы с дебиторкой пока слабо решил!!!
Так вот резюме: ни одного работяги и инженера не уволил!!!
Кризис в тупых менеджерах!!! Себя вундеркиндом не считаю, сам я ТОП-менеджер самоучка (прошёл путь от разнорабочего до генерального директора в машиностроительном производстве), привык не тупо обрезать бюджет затрат, а управлять затратами (каждая затрата должна давать экономический эффект), и исхожу из принципа что надо не экономить, а больше зарабатывать!!!
Вот и весь секрет структурных реформ в экономике!!!
Дмитрий Германович Ушанов
Интересно... Значит она плохая, что голодного волка отпустила? Пирожков "на дорожку" не дала...:) А к пирожкам, как водится надо запивон, потом пр**н... И такая... волку отказала! Ну прям не сказка, а "ужастик"...:)
Liza125
Совсем нет. Может быть она плохая, потому что она до путешествия к бабушке курочкам шейки сворачивала ради забавы. А уж маме делать ничего не оставалось, и чтобы мясо не пропало, она курочек - на фарш, да пирожки печь для бабушки.
DiiMan
Кстати, недавно был на производственном предприятии (производство средств автоматики - приборы, датчики). Имеются разработки, сертификаты, в 2007 была проверка по 9001 - подтвердили.. А в отделе продаж.. ребята в основном заняты поиском поставщиков под определенные заказы.. Зачем спрашивается производство? При этом линия партии - принимать новых продажников
Сергей Кр
Один раз на грабли все наступают, а вот дважды наступить на грабли и получить по лбу или ниже пояса это уже глупость, тупость и не желание думать!
-Кентавр-
В целом революционно и, полагаю, эффективно. То что не тронули рабочий класс-верно. Производительные силы на результатработают, при правильном управлении.
То, что смело урезали управленческий и вспомогательный состав-не каждый сможет. Тут Вы тоже правы формально, если не рассматривать человеческий фактор.
Не оговорю о порядке в производстве и сбыте произведённого, снабжениии....
А вот как 3-х дневка, с соответствующим ограничением и фонда зарплаты
согласуются с интересами рабочих и трудовым законодательством....
Но и это наверное понятно. Вы практически спланировали и начали реализовывать
антикризисную программу. В кризисных условиях по другому наверное было бы проигрышно....?
Сергей Кр
Это была вынужденная мера, чтобы не топить предприятие!
Согласованная с профсоюзом, трудовой инспекцией, главой администрации района и прокуратурой!
Города где находятся эти предприятия очень маленькие и занятость на этих предприятиях 15-35% от трудоспособного населения!
Помимо этого мне пришлось пообщаться с коллективом и убедить их!
А выступать в цеху где находятся обозлённые работяги в фуфайках это большой риск!
Как говорят у меня на родине: "Надо фильтровать базар!"
Иначе одно не осторожное слово и тебе в физиономию полетит молоток или гаечный ключ! Со всеми вытекающими последствиями!
И я их убедил!
В результате подписали доп соглашения к трудовым договорам на 3-х дневный график работы!
Но если всё пойдёт хорошо, то с мая перейдём на 4-х дневку!
Большего я сделать не мог! Я же не Господь Бог!!!
-Кентавр-
Мне это всё понятно. Но... Из опыта.... А не использует ли Вас хозяин как тор
педу, как расходный материал в сложившихся экстремальных условиях.
Разрулится ситуация-а вас спалили...если Вы поняли меня...
Сергей Кр
Использует и у нас есть такая договорённость, меня уже несколько лет кидают на кризисные и утопающие предприятия с целью их поднять! За это я и получаю деньги!
Если Вы имеете ввиду нарушение законодательства и отстранение по суду от должности с невозможностью её занимать 5 лет, то от этого я застрахован!
Я чётко считаю риски и у меня опытная команда юристов, без которых я не принимаю ни одного распорядительного решения!
-Кентавр-
Уверен, что так. Но, как грамотный манипулятор --будьте внимательны, взвешивайте желания хозяев, оценивайте правовую сторону...и особо не доверяйтесь команде. В наше время команда до первогот "скачка". А там всё от себя... Поверте. Говорю Вам об этом потому, что Вы в нашей группе))
Сергей Кр
Есть моё мнение и есть мнение домохозяек (хозяев)! Если им не нравятся мои методы работы, то они могут меня попрасить уйти! Меня они избирают каждый год голосую 100% за меня и контракт у меня годовой! Я не держусь за место, у меня много предложений, даже сейчас во время кризиса!
А вообще у меня мечта лежать на диване плевать в потолок и нихрена не делать, я себе на жизнь заработал! А моя команда в любой момент зайдёт на дуругое предприятие со мной или с одним из мойх коллег ТОПов!
Работы по реструктуризации промышленности огроменный объём и хорошо оплачиваемый объём!!!
Дмитрий Германович Ушанов
Почитал... Откровенно пишешь...
А не думал о том, чтобы самому стать хозяином? Тогда тебя не будут "посылать", и работать со своей командой будет спокойнее. И они тоже люди, которых не только "слава геройских подвигов" греет... Любой тебе скажет, что и стабильность нужна.
Скажу просто: любому герою нужен стабильный тыл. Иначе образуется "пустота", которую легко могут занять даже враги. А они тебе в твоём тылу нужны?
Это просто мысли, но кто знает, какие могут быть ситуации, которые от тебя не зависят... Сейчас "хозяева" довольны твоей работой - ты им приносишь прибыли. Но может найтись тщедушный человечишко, который займёт место у тебя в тылу, и сможет навязать "хозяевам" идею, как от тебя избавиться... Учти, что таких "благодетелей" на Земле целых 20%... И в регионе их найдётся немало... Вот это тебе хотел сказать -Кентавр-, только немного другими словами.
Дмитрий Германович Ушанов
P.S.
Пойми, что лучше выслушать критику друга - чем похвалу врага. Это жизнь, которая нас учит, разбираться в людях.
Сергей Кр
Я с удовольствием бы передал свои функции другому человеку!
Более того у меня есть мысли уйти в отпуск года на год два!
Моя мотивация в работе не в амбициях (фазу самоутверждения я уже прошёл), просто жалко бросать свою команду, а ни кто из толковых ТОПов не хочет идти на моё место!
Вот и приходится пахать!
Дмитрий Германович Ушанов
Да, это круто - но иногда только это спасает...
Если трудовой люд на заводе не алкаши и тунеядцы, и думать не разучились - тогда можно такой завод "поднять".
Конечно люди в России устали ждать, когда "хорошие" времена настанут, но когда они смогут чётко осознать роль каждого в успехе предприятия - то смогут преодолеть трудности. Теперь осталось самое главное - не дать людям повода для разочарований. Пусть не сразу, но они должны получить результат от своего труда. Тогда это будет коллектив, которому никакие горы нипочём! И не всё тут держится на деньгах - скорее на этике и честности каждого, включая директора.
-Кентавр-
Но по всем признакам долго ещё ждать....как бы чего не вышло.... Туго трудящемуся люду, живущим на одну зарплату)
Дмитрий Германович Ушанов
А тот, кто их повторяет - что делает?
На мой взгляд это уже криминал, и статью найти за такое можно. Называется "Сабботаж". Помниться за неё даже расстреливали... Конечно это уже диктатура, но иногда только такие методы могут "вытащить" предприятие. Это как в медицине - сначала таблетками лечат, потом к хирургу направляют... Sest l' a Viet...:)
Сергей Кр
Нет, это не содружество, наш дивизион в Волгограде находится, а предприятия разбросаны по ЮФО!
Безусловно нужен! Но когда маркетинг, как и СМК 9001 нарисованы на бумаге, сертификаты куплены в ТЮФе процедуры и регламенты не соблюдаются, то это совершенно не нужно! Бесполезная трата времени и денег!
Александр К
интересненько Вы прибыль считаете.....:-))))))))), в стоимость продукции затраты на оплату труда не входят и накладные расходы не учтены?, или мы говорим об увеличении рентабельности за счёт снижения накладных и повышения производительности и о дальнейшем дележе добавочной прибыли....:-))))))))))
Сергей Ф
Я имею ввиду такую формулу. Береться грязная прибыль...из нее вычитаются все расходы, т.е все что мы истратели за этот период, вычитаем налоги..., вычитаем гонорары всех тех--кто получает проценты от прибыли с продаж.....оставшаяся сумма, на зарплаты сотрудникам. 15% из этого на развитие фирмы. остальное из оставшегося фонд зарплат. для тех кто несвязан с продажами...(начиная от уборщицы, и заканчивая директором и гл. бух). Если оставшегося мало, то в реальности ушли бы в убыток. Что чревато для фирмы проблемами в будующем...а так просто платим меньше.
Сергей Кр
Неплохой подход (лучше сделать шаг вперёд, чем стоять на месте и тонуть), правда и минусы есть (но минусы есть в любом плане, если риски приемлемы то вперёд дерзайте, зачем ждать ухудшения)!
Вот если бы вы это сделали в 2007 г. в момент всеобщей эйфории и разгильдяйства, то сейчас бы у вас была бы подушка безопасности и более конкурентноспособная бизнес-система!
Сергей Ф
В 2003 мы убрали полностью окладную часть, у всех кто связан с продажами, и ввели гонорар от прибыли грязной для тех кто непосредственно связан с продажами. При этом все автоматизировали, так что в любой момент, человек может посмотреть, сколько он заработал. Соответственно, чем больше зарабатывает сотрудник, тем больше зарабатываем мы.
Сейчас настала очередь тех кто несвязан непосредственно с продажами, их нужно тоже привязать к прибыли.
Почему в случае ухудшения...потому что у нас пока идет рост продаж, и прибыль растет.
Сергей Кр
У вас наверное торговое предприятие?
Я же описывал схему промышленного предприятия! А это совершенно другая структура бизнеса!
Закупки
Производственная логистика (перемещёние материалов и полуфабрикатов между цехами)
Выпуск товара и складирование
Отгрузка товара заказчику
Продажи и т.д.
Поэтому схема намного сложнее!!!
Сергей Ф
Да, у нас торговое..вам гораздо сложней.
Александр К
Я тож понял, что у вас предприятие "купи-продай", здесь можно уйти от окладов, но думаю, что любой менеджер будет криво смотреть, если его посадить на "голый процент" без гарантированного миним, но это ваши заморочки....:-)))).
В производственной компании Вы вряд ли объясните гегемону почему он должен полностью зависеть от прибыли если он "выдал" энное количество продукции....:-))))))))))
Дмитрий Германович Ушанов
Вот потому он начал сокращать штат менеджеров. Кто просто "штаны просиживал" и "хорошо устроился"... Правильно!
DiiMan
Сергей (позволите так обращаться? =)), большое уважение за установку "чем больше зарабатывает сотрудник, тем больше зарабатываем мы"!
Не бывает ли злоупотреблений со стороны клиентов, которые привели бы к увеличению оборота, но уменьшению прибыли? И если бывает, кто принимает решение по таким клиентам?
DiiMan
Я имею ввиду ситуацию поставок с отсрочкой оплаты, на реализацию; возвраты нелеквида, брака.
Сергей Ф
По отсрочкам до месяца решение принимает тот кто продает (но если дебиторка будет значительно просроченна, то тот кто продает, платит штраф, по каждому случаю просрочки), отсрочек больше месяца мы практически недаем. Возвраты неликвида делаем, но этого немного. Брак полностью забираем. По нелеквидам, очень мало..по браку до 1,5% оборота, пока отслеживаем только случаи, если у клиента, по значительному периоду % возврата брака больше чем 1,5%, тогда клиенту уменьшаем скидку.
У нас в продажах, тот кто продает имеет все полномочия для принятия решений, и финансово отвечает за принятые решения.
DiiMan
Понял. Агенты все имеют значительный опыт? и продавить их на скидки и отсрочки (не совсем обоснованные) клиенты не смогут? Юридическую чистоту и надежность клиентов кто-то проверяет, кроме агентов?
Александр Александрович Аверьянов
Т.е. Вы описали то, чего нет ("Манечка....жизнеспособна или нет, это можно понять только после применения. Пока незнаю, особо альтернатив невижу"). Зачем? Как должно быть и как есть - разные категории.
Сергей Ф
* ******Т.е. Вы описали то, чего нет *******
Да, чего нет...этот вариант введем если пойдут убытки. Это антикризисный вариант...на период тяжелых времен, если такие наступят.
Александр Александрович Аверьянов
Вот имеено, введем. Грязную прибыль поделить на з/п и 15% на развитие???
1. ФОТ он от Вашей прибыли не зависит (а если и зависит то какаято переменная часть, т.е. кусочек). Фот зависит от того что написано в трудовых договорах. Такую формулировку оплаты труда как деление прибыли Вы никогда не внесете. Например что делать если прибыль 100 тыс. ва у Вас 100 сотрудников, меньше минималки (а она с 1.01 больше 4 тыс. руб.) не заплатите.
2. ФОТ может быть (не дай Бог конечно) и больше прибыли, по крайнем мере на бумаге она у Вас будет а фактически нет (фин. результат то Вы считаете от факта продаж (списания) а не от фактического поступления денег на счет.
3. Как только введете такую систему сразу найдутся (большинство) сомневающиеся в подсчете прибыли. Даже если будете каждому предоставлять документы (чего Вы никогда делать не будете по ряду причин).
В случае резкого снижения поступления денег (или прибыли) никто Вас не поймет.
Сергей Кр
Ну не такой уж я и профессионал, аналитики кризис в РФ предсказывали осенью 2007 г, а в США он уже набирал обороты и начинал понемногу сказываться на экономике ЕС и Японии!
Наши же предприятия, как правило сырьевые или промышленные ориентированые на внутренний рынок ещё работали по энерции!
Но предприятия в сфере услуг связанных с ГТК (таможней) в марте 2008 впервые не выполнили план продаж (а план = факту 2007 г.), тогда впервые объёмы упали на 5-7%.
Скажем, поскольку я вхожу в тех совет Федерального агентства по тех регулированию (ГОСТстандарт РФ), то владею цифрами оъбёмов производства, строительства, услуг и продаж! Вот по ним и можно легко определить динамику изменения деловой активности, соотношение собственного и заёмного капиталла и т.д.
Также ООН ежемесячно выпускает жирнал по экономике где есть голые (без комментариев) цифры по экономикам стран в разрезе отраслей. В РФ попадают порядка 14 журналов, мне делают копии с одного из них который находится в институте нефти и газа в Москве!
И третий источник аналитики: Хазин и Демура!
Александр Александрович Аверьянов
Я вот про такой секретный журнал к сожалению не знаю, кстати даже на ресурсах ООН почему то такого нет, хотя спорить не буду, может быть и есть какой то.
Но данные есть, они есть на сайтах ООН, где есть стат. выборки. Есть бесплатные, есть платные. Ознакомится могут в принципе все, при желании. Есть и объемы и индексы цен.
Но, не нужны никакие журналы. Врод как в январе 2008 года в информационном центре ООН был представлен доклад ООН "Экономическая ситуация в мире и прогноз 2008". Его "обмусолили" все издания. Где черным по белому было написано "рост мировой экономики в следующем году может полностью прекратиться". Так что никаких секретов. Был вопрос верить или нет.
Показано с 61 по 120 из 147 комментариев
Вот действительно молодец! работает как надо и по справедливости. Сам свое зарабатывает и другим дает заработать. Причем не ноет, а делает свое дело грамотно.