Vllada
за рекламную активность в компании отвечает директор по маркетингу, в чью ответственность входит организация маркетинговых коммуникаций. директор по маркетингу согласовывает свою программу действий с генеральным директором. Это все.
Если в компании нет директора по маркетингу то его функции исполняет либо генеральный либо коммерческий директор и тогда менеджер по рекламе подчиняется непосредственно кому-то из них.
Нет рекламы отдельно от маркетинга.
менеджер по рекламе может взять на себя заботу по изучению рынка и после этого разрабатывать коммуникационные проекты. Тогда но реально выполняет функции директора по маркетингу и подчиняется генеральному.
Ни кому больше.
maya-5551
.. Да, мы очень Любим Реклму... И Реклама Отвечает Нам Взаимностью:)...
ssergey
Да это был бы идеальный вариант. Хотя в разных компаниях своя структура и менеджер просто не может реализовать свой потенциал из за непонимания что это даст собственно компании.
Достаточно часто ко мне обращаются менеджеры, которые жалуются на свое начальство. "Я придумал как это сделать, а мне все зарубили. Зачем вообще меня брали на такую работу"
Конечно менеджеру нужно уметь отстаивать и свою точку зрения. Но и начальству тоже можно рекомендовать пройти курсы повышения квалификации:)
Виктор74
Типичная ситуация. Начальству рекомендовать пройти курсы повышения квалификации - это что-то вроде плевать против ветра. Так что уметь убедить и вызывать доверие - первейшее умение менеджера. Умение продавать - главное умение. Продать начальству свою идею. По своему опыту могу сказать, что личные встречи, как правило имеют невысокий КПД. Нужно добавлять письменные действия. В моем случае сработало лучше изложение идеи в докладных записках. Более того в дальнейшем эпистолярный жанр дал мне преимущество в корпоративной борьбе с моим противником. Там же есть и даты. Насколько я понимаю - здесь (в этом направлении - способах воздействия) есть потенциал для развития рекламного дела.
Ольга Нуриевна
Добрый вечер! Пригласите меня. Я точно знаю, какие функции у менеджера по рекламе.
Lamarica
Создать общество единомышленников - вот идеальный вариант решения проблемы.
Если 5 человек скажут "Да" - остальным только придется согласится))
Если ты сам придумал свой проект и только ты понимаешь его смысл - он не стоит и выеденного яйца - только убедив и получив поддержку можно чего-то достичь)))
Всегда любила работать в команде и со мной любили и любят работать))
Vllada
Любой бизнес создан для того что бы удовлетворять потребности рынка: клиента, заказчика или покупателя. А не для того что бы отдельно взятый менеджер (будь то рекламы или службы персонала) мог реализовать себя.
Это надо запомнить.
Задача бизнеса - быть конкурентоспособным, прибыльным (что бы выполнять свои обязательства перед работниками и платить аренду-налоги, вкладывать в новые проекты) и стабильным.
Нет такой задачи у бизнеса - дать возможность реализоваться какому-то конкретному специалисту.
Вы либо работаете в команде на общий результат - либо работайте самостоятельно фрилансером-дизайнером и реализуйте свой протенциал.
Только такая реализация не всегда означает хоть какую ни будь оплату.
Самореализация индивидуума и прибыль компании - 99% противоположно направленные величины. Либо будьте генеральным директором и владельцем в одном лице.
Manah
Эта проблема берет свое начало в ВУЗах, еще здесь преподаватели имееют смутное представление о том, какие функции и обязанности принадлежат специалисту которого они готовят и какова его роль в хозяественной деятельности. Как следствие - не осознающий своей бытности выпускник и рознение во взглядах. Но не стоит списывать такого выпускника, ориентация по функциям и обязанностям - дело поправимое и обреченное на успех, при условии наличия у выпускника знаний и понимания технических аспектов.
Vllada
Преподаватели совершенно правы в том что не дают шаблонов относительного твоего места в компании.
Место в компании на любой должности зависит от твоего личного опыта, лидерских качеств и других компетенций которые не относятся к области теории.
Твое место под солнцем зависит от того что ты можешь завоевать. Заслужить, добиться - как угодно.
К одному человеку прислушиваются. На друого плюют.
Не забывайте что у любой хозяйственной деятельности есть свой хозяин.
Вряд ли у этого хозяина где-то есть инструкция из правительства о том что он должен обеспечить спокойный режим саморелизации такому-то мененджеру по рекламе.
Больше жизни!
Daria Katchuk
Заранее извините за немного "вредный":) ответ.
На мой взгляд подобные ошибки у начинающих специалистов вызваны тем, что они не уверены в себе, побаиваются и не знакомы с требованиями конкретного руководителя. Может быть вы создаете стену между собою и подчиненными? или не достаточно хорошо объясняете - что хотите от них получить?
К примеру, если кто-то из моих подчиненных, подрядчиков и т.п. совершает ошибку - я ищу причину в себе: я не достаточно хорошо поставила задачу, я не достаточно хорошо объяснила - что, когда и в каком виде хочу получить и т.п. и т.д. В результате, я почти всегда получаю ожидаемый результат.
Илья Гельперин
Золотые слова!!! Три раза подписываюсь.
Я да же в лицо говорю, в ответ на вопрос:
- Мол зачем моя подпись на счете/макете/ документе...я же все уже утвердил оптом.
- Завтра Вы откажетесь от своих слов и издержки лягут на меня или мой отдел.
И своих сотрудников заставляю всегда так же поступать со мной, когда нужна моя подпись.
Lamarica
Могу ответить по этому поводу - был большой ужасный опыт:
Руководство было настолько далеко от рекламных проспектов, понятия реклама вообще принципа представления товара в СМИ, что даже утвержденный медиа-план заранее приходилось пересматривать и еще раз доказывать)) шла неуемная борьба за рекламное место)) и макеты - боже)) макеты утверждались и тянулись с утверждением вплоть до дня сдачи их в печать))) и не потому, что я не готовила все вовремя, а потому, что руководство не хотело работать в области рекламы - их всегда обуревал такой ужас)) что они отодвигали все на "потом", а потом приходилось договариваться мне попридержать сдачу номера и заканчивалось это всегда постоянно до 10 вечера)) Ууух, как же доставали эти квартальные макеты, как же долго потом я отпаивала чаем дизайнеров)) веселое было время
CHTB
Абсолютно согласна.
Есть такая беда: менеджер-творец.
Чему его научили-то он и проирхивает.
Только его не научили как адекватно оценить не только потребности, но и возможности компании.
Он выступает со своими мега-идеями о СМИ, а компания еле-еле на партизанщину натягивает.
И вот тут-то требуется креатив и терпение.
А художника каждый может обидеть. Художники-то они у нас натуры чуткие)))
Вот и получается, что либо дорого, либо споры о вкусах.
А ещё есь проблема: я делал, тратил время, силы, гениалил как мог... Ну, и что, что какашка. Но ведь я-то старался!
На мыло таких старателей.
Есть цель предприятия. Есть функция менеджера. Есть ресурсы. Есть реалии рынка.
Что ещё? Берёшь и пашешь.
А эти сопли типа "зачем меня брали!"... Не профессионально.
CHTB
Я-то?
Дааа. Я такая)))
А ещё я войну копаю и танцами занимаюсь)))
Царевна - несмеяна
Хочу еще добавить: не ленитесь распечатывать каждый макет, идущий в рекламу и собирать на нем подписи ответственных лиц, проставлять дату. Это убережет вас от очень большого количества проблем, а начальство начнет вникать в суть происходящего.
Обязательно создайте папку, куда будут идти вырезки или распечатки всех публикаций прессы о компании, товаре или услуге, которую Вы рекламируете.
Храните по одному экземпляру печатных материалов (каталоги, буклеты, ценники и проч)
Если Ваши партнеры - полигарфисты (типографии) приглашают вас на лекции и семинары, обязательно посещайте. Знание тонкостей пре - пресса и особенностей вывода печатных материалов поможет вам в грамотном общении с дизайнерами и типографиями, составлением ТЗ и обоснованием макета перед начальством.
Если в Вашу компетенцию входит организация фотосессий, нужно как минимум четко понимать, что такое RAW, JPEG, TIFF, PSD, CMYK, RGB, sRGB, Adobe RGB, 72 dpi, 240 dpi, 300 dpi, отличие в изображении файла на мониторе и в печати. Также приглашая к сотрудничеству фотографа, помимо его портфолио неплохо уточнить - какой техникой он будет пользоваться на съемке. Для этого минимально нужно занть что такое полная матрица и кроп, чем широкоугольный объектив отличается от портретного, зачем нежен телевик, что такое боке, ГРИП.
miladisa
Подписываюсь подо всем! Иенно так я и работаю. А еще - собираю подписи всех руководителей, чтобы потом не было вопросов.
SoloRex
Сто двадцать раз подписываюсь!!!
Сколько раз приглашали на съемки, а на простые вопросы типа в какой формат и с каким DPI вам нужна картинка округляли глаза и быстренько искали телефон своего дизайнера чтоб переадресовать вопросы. А объяснение того что именно столько нужно времени на обработку съёмки почти каждый раз приходится объяснять почему именно столько, а по их словам "Ну вы сняли, так скидывайте на диск тут же". Хотя попадаются и грамотные, просят обработанные и чистый RAW им предоставить.
paparazziiii
Уважаемый ssergey!
К сожалению, "гибкий медиаплан" не всегда возможен: 5 лет проработала в дилерском центре, специализировавшемся на 2 абсолютно разных брендах - японском и французском. Я не беру сугубо внутрифирменный бюджте, тут хоть как-то лавировать можно. Поговорим о так называемом "СООР-бюджете", или той его части, которая подпадает под частичную компенсацию "федералов", т.е. головного представительства бренда.
С "французами" было немного легче, т.к. МП согласовывались, во-первых, поквартально, а во-вторых, просто суммы COOP-бюдта не должны были выходить за рамки определённой суммы. А вот "японцы" утверждали годовой план, что в последние пару лет просто нереально: цены колеблются, не уложишься в бюджет - недополучишь компенсацию, недоберёшь средств - в следующем полугодии твою долю перераспределят между коллегами-дилерами, и ты снова-таки оказываешься с недостатком средств...
Конечно, это частные случаи, но поверьте, с ними сталкиваются очень и очень многие наши коллеги!
Daria Katchuk
У меня есть несколько предложений:
1. не сдаваться, если вы работали в продажах, то должны знать, что один результативный контакт из ста контактов - это уже хорошо.
2. Внесите какую-нибудь изюминку (юмор, солидность, неординарность) в ваше резюме, что-нибудь, что выделит вас из большинства.
3. Приложите портфолио или опишите каких результатов вам удалось добиться на предыдущих местах работы, чем вы лучше других
junco
У меня нет профильного образования, зато я несколько лет зарабатывала практический опыт в наших реалиях на различных рынках. Есть хорошее портфолио, изюминок в резюме хватает, достижения описаны. Так почему же мое резюме висит уже 3 месяца?)) Сегодня опять была на собеседовании.. Все вроде бы подходит, все умею, мне хочется взяться за эту работу.. Но чего-то еще не хватает. Теории?
CHTB
Просто рынок компаний, которым нужен рекламист как отдельный сотрудник очень сузился.
Посмотрите, что тытче хотят от директора по маркетингу, кроме того, что он должен быть всем, включая продажника?
Конечно!
Весь функционал рекламиста, влючая функционал дизайнера.
Вы скорее устроитесь менеджером по продажам, чем рекламистом.
А уже устроившись, можете развить рекламу в компании и потом перейти в эту сферу.
После кризиса бюджетна ATL существенно снижаются BTL - вынужденная мера, особенно для тех, кто работает в FMCG. Сети заставляют активничать.
А если компания работает в формате b2b, то и вообще вопрос о рекламе висит в воздухе. Каталоги, выставки, call-центры. Всё остальное - не эффективно.
Так что, попробуйте изменить резюме в формате смещения акцентов.
Может это будет эффективнее.
Ольга Тр
Тобби, не расстраивайтесь, я последние 1.5 года не могу найти работу. Не абы какую, а достойную... До этого четыре года без передыха работала с западным брендом и все считали, что у меня отлично получается.
Ищите, месяц - это не повод для паники...
Der_Spigel
а Вы не отправляйте резюме куда попало));)
вот я - держу его в закрытом доступе, на всеообщее обозрение - не выставляю, а сам ВЫБИРАЮ действительно подходящие МНЕ варианты. и даже приходится передумывать самому... а не работодателю;)
А когда резюме - на всеобщем обозрении, это снижает его ценность, и ставит работодателя в положение "хозяина ситуации", а вас - в роль покорного судьбе соискателя.
Vllada
Приветик!
А как это в закрытом доступе?
На НН?
Вери гуд айдиа!
Der_Spigel
Конечно, гуд))
Чего их баловать - когда перед ними - "все построились", они чувствуют себя хозявами положения, и начинают... а так - выбор маленький, и ИМ надо уже думать - "а может быть, условия улучшить, з/п поднять", и т.п.
Вот так))
elena premudray
А Вам ssergey нужно поработать над фото. Вы же работник нашего рекламного цеха!!!! делайте уже вкусное фото из любого своего обычного!!! вы сделали хорошее замечание, кстати....но советы по резюме любой может дать, извините..
самый самый главный
абсолютно верно, вобще резюме, особенно в инете это поиск работы с очень низким КПД. Если вы работали с активными продажами должны знать, что никакое резюме или разговор по телефону не даст таких же результатов как личная встреча, а тут уже если вы хороший специалист, то сможете себя "продать"
Тимур Фёдоров
А ещё лучше не звонить, а заходить к генеральному или руководителю отдела и позиционировать себя как высокого уровня специалиста, настаивать, ну и разумеется показывать то, что на данный момент есть и что способен стать конкурентом.
Псевдо
Утка очень хорошо летает. Быстро, далеко и долго. Плавает среди водоплавающих птиц тоже без проблем. Эта аналогия не имеет смысла, слабая и неудачная.
Startup09
Псевдо, поддерживаю!
На своем опыте наблюдали как узкорофильные специалисты олицетворяли персонажей басни "Лебедь, рак и щука".
Илья Гельперин
Что Вы тут поддерживаете?
Псевдо конкретно не согласен с моей аналогией.
А относительно "Лебедь, рак и щука" если руководитель с головой никто никогда в подчиненной ему структуре не будет тянуть в свою сторону.
А если руководитель ссылается на обстоятельства в том числе с подчиненными его надо увольнять.
arilan
Абсолютно несогласен! Маркетинг (и реклама как его часть) - это очень ёмкое понятие. И без широкого функционала немыслим, особенно в наших реалиях. И многие компании просто не могут себе позволить "узких" специалистов.
Проблема еще и в том, что правильно оценить толкового широкопрофильного спеца не могут ни персональщики ни будущий руководитель (не хватает компетенций).
Когда специалист имеет гораздо более высокую квалификацию, чем будущий руководитель - скорее всего его не возьмут - это же конкурент!
И также многое зависит от личных качеств самого специалиста - кто-то сознательно ограничивает себя узким профилем, кто-то прекрасно разбирается во всей кухне практически от и до (и даже если уровень погружения в какую-то узкую область у него ниже, чем у "однобокого" - развить навыки или знания по этому профилю ему будет гораздо легче, чем узкому спецу.)
Илья Гельперин
А где я написал, что Маркетинг это очень ёмкое понятие?
Илья Гельперин
Я то же работал и со стороны подрядчика и со стороны клиента (где и хочу оставаться) и могу сказать, что конечно приятно беседовать с вежливыми и позитивными людьми, но отсутствие опыта у специалиста со стороны подрядчика, будет стоить моей компании заказчику либо потерянного времени либо потерянных средств пока тот не научится учитывать все нюансы. Либо мне усиления контроля над ситуацией и таким "обучающимся" менеджером. Поэтому я предпочитаю поступиться качеством общения в пользу качества выполненной работы.
На счет образования согласен.
MaryJane_E
Вот уж ничего себе... Уж где-где, а в рекламе-PR-маркетинге должны работать люди, обладающие превосходными коммуникативными навыками. Это же часть их работы!!!
Илья Гельперин
Если честно я из тех "покупателей" кого не интересует кого не интересуют коммуникативные навыки продавца.
Мария Кулешова
Илья, добрый день!
Очень интересно следить за общением в этой ветке.
Мне хотелось бы знать Ваше мнение реалиях поиска работы на должность "специалиста (менеджера) по рекламе". 10 лет начинала на стороне клиента, потом пришла к выводу, что не хватает теории и практики. Работала в агентствах более 5 лет. Сейчас хочу уйти на сторону клиента с новыми знаниями и опытом, и расти дальше уже там.
Вакансий очень мало.
Как себя позиционировать на эту должность? (ухожу с должности старшего медипланера)
Спасибо
Илья Гельперин
Добрый день.
Мало информации. Сколько человек было в подчинении? Какие виды рекламы Вы использовали при составлении стратегии? Как я понимаю аналитику, учитывая должность, Вы так же делали.
Ответ пишите в личку.
Vllada
Согласна с вами, Илья. Нельзя втюхивать заказчику дружелюбие в место компетентности.
На вторую встречу это вызывает бешенство за потраченное время и оттого что тебя считают идиотом.
Если мне нужно приятное общение я иду к друзьям.
Elly from Ad
хм...а у меня странное ощущение часто, что именно отсутствие наглости в рекламировании себя не хватает, что бы взли на работу именно меня. И что это такое: второе собеседование в приличные компании с непосредственным руководством - а-ля стрессовое интервью. Влетают в переговорку, не представляются, жестко общаются или вообще не смотрят в мою сторону. Начинают нагнетать атмосферу, задают вопросы не по существу и пугают большим количеством рутинной работы такой как подписание договоров, работа с бух/доками и т.д. И какая разница где я школу закончила и в съемной квартире живу или нет?
Это прикол такой? Почему перед собеседованием спросили о том смогу ли я участвовать в переговорах на англ. яз. Разумеется ответ был: "Да!". Я готовилась неделю с разными репетиторами по 1-2 часа в день. Пришла и бах! Про инглиш ни слова. Резюме на англ. никому не нужно оказалось, а компания международная! И галвный вопрос собеседа был - есть ли связи с журналистами из глянца. А где это написано в вакансии, а где это написано у меня в резюме?
Почему в компаниях работают такие специалисты непрофессиональные, которые ищут вроде как человека, которые знает этику делового общения, а сами ведут себя как бабы базарные?
lumango
Добрый день, Лана!
Очень хочу работать в рекламном агентстве, имеется тот самый блеск в глазах, есть опыт PR крупного холдинга. Возьмете?:)
Показано с 1 по 60 из 268 комментариев
Очень точно подметили. Менеджер - это Управляющий. Конкретной областью: какой продукт, УТП, потенциальные потребители, какие носители и тенденции, иметь представление о материалах и ценах, исполнители... В РА он может продавать площади например в газете, как некие возможности для заказчика. На предприятии наоборот он должен знать, кто и где какие возможности предлагает, по какой цене, на какую аудиторию. Одна из основных ошибок - плохая вертикальная связь с выше стоящими отделами и начальниками. По своему опыту я понял что взгляд начальника на рекламу очень даже отличается от взгляда начальника отдела сбыта на нее же. Менеджер имеет свой взгляд. Получается лебедь, рак и щука...