На базе суперджоба создать учебно-торгующий центр, для тех кто не имеет опыта продаж, но жаждет трудиться в этой области и желает обрести необходимый опыт навыки, умения. На ранней стадии отсеять людей случайных.
Создать для стажера этого учебного центра портфолио (видеоролик о профессиональных способностях). Другой вариант: сделать для работодателей возможность наблюдать в режиме онлайн (за определенную плату) за процессом продаж волонтера-соискателя, с информацией о его успехах в текстовых продажах, с демонстрацией роста от первоначальных результов.
linooxx
5. Кто учиццо, тот и платит!
4. За бабло стажёра можно и хороших наставников нанять!
3. Торговать всем подряд!
2. SJ как посредник - %
1. Чё-нить сконструлят, см. п.5))))))))))))))))
Варяг
5. логично - тогда вопрос сколько и как? С другой стороны человек выполняя продажи делает работу, а труд должен оплачиваться... даже стажёрам платят...т.е. тут ещё и трудовыми отношениями пахнет...
4. Хорошие дорого стоят, стажёр без опыта и работы - откуда деньги большие?
3. так не пойдёт, везде своя специфика, порой человеку месяц нужен что бы качественно въехать в продуктовую линейку
2. а что взамен за %?
1. ну если тока Чё-нить...)))
The lonely wolf
Кто учится тот ничего платить не будет, но за время обчения в этом центре он плоучить профессиональное обучение в продажах, научится оформлять первичные документы, будет четко представлять процесс продаж, обретет уверенность как продажник, выберет ту группу товаров, к которым у него больше всего лежит душа, научится делать холодные звонки, профессионалы во вреемя ему подскажт как и в каких обстоятельствах поступать, будет в теме, появится попасть в поле зрения перспективных компаний, получит видеопортфоло об успехах в продажах.
Варяг
1. Тем не менее остаётся вопрос открытым, а кто как и сколько будет за всё это платить?
2. Проект планирует работать в области образования, а это уже необходимость лицензирования.
3. Профессионалы могут подсказывать если оно им выгодно, опять деньги...
В общем надо садиться за БДР проекта.
The lonely wolf
На самом деле всё очень просто. Компании, которые захотят предоставить свой товар будет достаточно. Волонтеров желающие обучится у профессионалов тоже будет предостаточно.
The lonely wolf
Компаний желающих предоставить свой товар будет предостаточно!!! Остается только создавать специализацию по товарным рынкам. Например, рынок строительных материалов, продуктов питания, алкоголя, мебель, лес, оргтехнка, сотрудничество с туроператорами.
Пластилиновый
Вот это поясните:
""предоставить свой товар""
??????? На комиссионных условиях?
The lonely wolf
Я работаю продажником строительных отделочных материалов. У меня есть полномочия предоставить товары под реализацию или с отсрочкой платежа 21 календарных дней. Заключаем договор отсрочки платежа или под реализацию и вперед.
Пластилиновый
Хорошо. Со стройматериалами, допустим, у Вас все схвачено. А с другими товарами что?
Если бы компании с такой легкостью, как Вы предполагаете, отдавали бы торговлю на аутсерсинг, ни Вы, ни я здесь на форуме бы не торчали.
Большинство директоров очень негативно относятся к многостаночникам.
Этот момент явно не имеет решения в Вашей программе.
Согласны?
The lonely wolf
Я пожалуй соглашусь с Вами. Многостаночники среди работодателей не приветствуется.
Кроме сройматериалов у меня есть опыт работы в гибкой упаковке с нанесением флексографической печати до 8 цветов. 6 лет торговли сувенирами для иностранцев.
А если конкретнее у волонтера должен быть выбор, с каким товаром больше всего нравится ему работать. Перебрал 7 отраслей и определился, что то подсказали специалисты.
Речь идет о соискателях без опыта работы
Пластилиновый
Соискатели - не проблема. Их только на джобе, примерно, 25 000 человек.
С дателями проблема есть. Не идут они на это. пробовал уже.
Пластилиновый
Очень просто. Через вход. По публикуемым вакансиям звонил. Приезжал, разговаривал.
The lonely wolf
Не вакансиям надо было, а по резюме!
Например, Уважаемый соискатель! По вашему резюме видно, что у Вас
нет опыта в продажах или нет опыта в определенной сфере, поэтому мы предлагаем Вам поработать волонтером в тестовых продажах, обрести навыки и умения, пройти курсы треннигов по продажам, поставить речь, корректировать голос, обрести навыки делового общения, научиться находить целевых клиентов. Оформлять первичные документы, заключать договора, четко усвоить алгоритм продаж, войти в тему по избранной товарной группе. Видеорежисер центра изготовит видеопортфолио для работодателя о Вашем потенциале, смонтирует процесс продаж по телефону. Что то в этом роде.
Пластилиновый
Это понятно. Не понятно из чьего кармана будет оплачиваться это удовольствие.
The lonely wolf
Деньги будут в процессе тестовых продаж волонтерами, от онлайн трансляции в интернете для работодателей (работодатель для того чтобы зайти на сайт и посмотреть в режиме реального времени процесс продаж в определенной отрасли, платит и захдит и наблюдает читает оценки специалистов по тому или иному менеджеру следит за его работой в продажах.
The lonely wolf
Если бы Вы демонстрировали им видеорлик, когда волонтер только переступил это заведение его уровень в прщдажах и в после двух месяцев, когда с ним поработали настоящие профи и их не показной отзыв то уверен результат был бы другой.
The lonely wolf
Я готов заключит договор с юридическим лицом представляющим этот центр, мало того сделаем для этого центра дилерские цены, поскольку фактически они ими и будут являться.
Для начала объем в в 50 тыс. руб. самых ходовых позиций, без проблем.
Денисов Александр Сергеевич
То есть Вам нужны гарантии, а Центр будет Вашим гарантом (надо сказать слабым)?
А какие гарантии у других поставщиков?
The lonely wolf
Договор является гарантией. Если поставщик очень мнительный предложить заключить сделку через факторинг, но увеличить при этом срок отсрочки платежа.
В продажник хороший отличается тем, что на ранней стадии переговоров определяет можно ли отдавать под реализацию или с отсрочкой платежа. И преодоление этой ступени является залогом установления личных отношений, долгосрочного сотрудничества.
Есть конечно риск, но этот риск сводится к минимуму за счет приобретенных порядочных покупателей, которые платят всегда вовремя.
Денисов Александр Сергеевич
1. Договор не может являться гарантией.
2. Факторинг в данном случае не пройдет (поверьте, с данным финансовым инструментом знаком не по наслышке).
3. НИ ОДИН продажник не определит то, что Вы сказали. К тому же это не его задача!
The lonely wolf
Я Вам даю гарантию, что определю будет этот человек или организация платить вовремя или нет.
Определенный рынок товаров на самом деле внутри одного города даже мегаполиса очень узок. Все друг друга знают, как они платят. Недобросовестные быстро оказываются не у дел и выбывают с рынка.
Если ВЫ производитель и в усллвиях кризиса у Вас продажи упали на 50 %, а то и 80 %, то вам придется рисковать.)))) И искать любые пути реализации минимизировав затратные статьи в процессе реализации.
Вы рассуждаете как не совсем торговый человек.
Нужно быть гибким.
Денисов Александр Сергеевич
Извините, но Вы рассуждаете, как человек ОЧЕНЬ далекий от денег.
Я всегда рискую СОБСТВЕННЫМ капиталом. И в условиях кризиса минимизирую именно РИСКИ!(суть - в векторе приложения сил)
Я всегда продаю товар ЗА ДЕНЬГИ а не за обещания их заплатить...
Если отсрочка - то под КОНКРЕТНЫЕ гарантии и в основном - % за использование денежных средств...
Минимизируя риски я снижаю издержки (потери, затраты на юристов и т.п., и самое главное - затраты времени...), так что в любом случае выигрываю!)))
Быть гибким - не значит "прогибаться". (Если Вы "прогибаетесь" под клиента - значит условия диктует он. Если Вы гибки - условия диктуете Вы!)
Денисов Александр Сергеевич
В отношении "определенного рынка товаров":
1. В данном случае Центр - не игрок указанного рынка
2. В нынешних условиях предыдущая "кредитная история" (история расчетов) очень сильно подвергается сомнению! (сейчас не платят даже очень крупные компании, у которых раньше с оплатой проблем не было...
The lonely wolf
В период с ноября прошлого года и по март месяц этого года, работая именно таким образом мне удалось выполнять план продаж.
Выбранная тактика мною оказалась самой эффективной. Другие менеджеры забрали все у клиента и подажи у них упали на 50 %.
The lonely wolf
Немного со сроками проблемы у двух клиентов. Просто сами по себе такие люди. Но я не иду на конфронтацию. Понятно, что нынешний зимний период был очень и очень сложным. По чуть чуть но выбираю полностью. Самое главное не дать волю эмоциям и обладать качеством эмпатии. Людям очень нравится, когда им доверяют.
Мы прикинули, вероятность возможного не возвращения денег и пришли к выводу, что если из 50 клиентов один даже если не отдаст, мы всё равно останемся в выигрыше, если размер товарного кредита не превышает 50 тыс. рублей для зимнего периода.
Плюс конечно же интуиция, жизненный опыт.
The lonely wolf
По Вашему мнению идея является авантюрной?
Если нет напишите Ваше мнение каким он должен быть.
Денисов Александр Сергеевич
Если Вы про идею предложить товар на реализацию под договор - считаю что риски слишком высоки.
Если про идею создания центра - требует очень сильной переработки, но определенное рациональное зерно есть...
The lonely wolf
Обучаются же люди в учебных комбинатах, техникумах, институтах и никто им з/п не платит.
А тут он на практике обучается как продавать, вовремя ему подскажут и с ним отработают на практике как необходимо. Теория без практики как мы знаем слепа!!
Найдутся и ещё в очередь запишутся!!!
Sergey A
То есть, толкать людей в безперспективное направление после обучения? Вешать им лапшу на уши и обещать небо в Алмазах?
The lonely wolf
Зря ВЫ демонстритуете свою некомпитентность и далекость от продажных дел. Но жить надо в любом случае.))))
Sergey A
Это вы продемонстрировали свою некомпетентность данной репликой в ответ на мой опыт в этом вопросе и существующие реалии в с Российском бизнесе!
Вы хоть с одним из студентов договор с прописаными процентами с прдаж напишите?
The lonely wolf
Почему бы и нет??? Присутствие процентов с продаж, сделало бы ещё более привлекательным для соискателей и сказалось бы на размере прибыли этой деятельности.
Sergey A
Продажники это самые непонятые Российским бизнесом специалисы!
The lonely wolf
На практике буду показывать как продавать, как построить рабочий день, как систематизировать работу, т. е. как реальное наглядное пособие.
Кручу-верчу
продажный руководитель/преподаватель, готовый быстро выйти в поле с новым для себя продуктом - похвально.
сможете страхование жизни продать хоть одно за неделю (по-моему это самое отстойное предложение из тех, куда сейчас зовут продажников)?
The lonely wolf
Я бы так не сказал, считаю наоборот идти в продажах по самому трудному пути. Услуги продавать хуже всего. Если человек достигнет здесь успеха, то другие, где присутствует товар для него уж намного легче.
Кручу-верчу
Согласен, поэтому и интересуюсь - страхование жизни (как одну из самых труднопродаваемых услуг) сами продать сможете? или только теории учить будете?
Леонид Ник
Такой услуги на рынке де-факто считай и нету....
The lonely wolf
Плох тот командир, который сам не посидел в окопах. Чему он сможет научить? Я считаю что если возьмусь, то справлюсь!!! Дело чести!!!
Денисов Александр Сергеевич
Доброго времени суток.
Разве имеет значение тот продукт (услуга) который Вы продаете?
Почему услуги продавать сложнее?
Думаю, что здесь Вы не правы!
Более того, если Вы позиционируете себя как преподавателя, подобное утверждение говорит о Вашей некомпетентности!
С уважением, А. С.
The lonely wolf
Я не позиционирую себя как преподавателя! Я лишь предлагаю идею, которая по моемму субъективному мнению может помочь мммногим как соискателям, произвдителям и торговым организациям в планее увеличения объемов продаж, и работодателям в плане привлечения необходимого специалиста.
Не компитентность в чём?
Услуги гораздо тяжелее продавать, это точно если нет то поясните почему.
Денисов Александр Сергеевич
Идея, которую Вы предложили, интересна. Однако не в том ракурсе, в котором она изложена.
По поводу продаж услуг:
Важен не продукт, который ВЫ продаете, а то, насколько Вы разбираетесь в продукте и технологии продаж...
Если Вы владеете продуктом и технологиями продаж, то для Вас разницы в том, что подавать не будет
(А услуги продавать гораздо проще, чем товар...))))
С уважением, А. С.
The lonely wolf
Никаких предварительных цифр нет, но можно провести маркетинговое иследование среди работодатлей которые занимаются продажами, среди соискателей вакансии менеджера по продажам, торговых агентов, и исследовать спрос на онлайн просмотров процессов продаж волонтерами-продажниками.
Можно попробовать из этого сделать релити шоу.
На начальном этапе на общественных началах готов трудиться после 19 часов.
Леонид Ник
Так чтобы взять финансирование от SJ. нужно
1) руководитель проекта,
2) реальный бизнес-план и реальная команда людей.
Это, конечно, не самые страшные требования, но и без них - никак.
The lonely wolf
Идея конечно же очень сырая! Я для этого создал эту тему, если в этой идее есть положительное зерно, пусть в процессе обсуждения отсечется лишнее, что то положительное добавится, а если авантюра то станет понятно.
Леонид Ник
ОТнюдь не авантюра. Идея хорошая.
Вопрос как всегда повиснет в воздухе - КАК и КТО будет реализовывать.
Леонид Ник
"ждать" это - ошибка.
SJ уполномочил меня на первой стадии - "поддерживать/НЕ поддерживать" те или иные идеи.
Но далее - надо два ответа
1) кто конкретно - руководитель проекта,
2) основные цифры.
Сами понимаете, без этого - никак.
Показано с 1 по 60 из 77 комментариев
Гм... Если идея продвинется (в первом варианте), готов участвовать своей методикой экспресс оценки личных качеств в этом проекте.
Практика показала - люлей с потенциалом "продажников" видно хорошо.
www.uni-di.ru